Loes is praktijkeigenaar op het Zeelandse eiland Schouwen-Duiveland, in Brouwershaven. Zij wil zich als leefstijlpraktijk positioneren.

2 jaar geleden richtte ze hiervoor een complete gym in. We gaan HRV-metingen invoeren en bouwen programma’s rond de 6 domeinen.

Daarnaast zet ze producten in die zowel herstel ondersteunen als gezondheid versterken.

Deze positionering richt zich zowel op klanten als op nieuwe collega’s. Op een eiland waar het lastig is om personeel te vinden, werkt Loes aan een praktijk waar mensen graag willen werken.

Ze wacht niet af tot de groei vanzelf terugkomt. En ontwikkelt door en bouwt aan iets met toekomst.

Complimenten Loes!

De opleiding aan de HvA is ontwikkeld op wat de toekomstgerichte praktijk vraagt. Vanaf het begin is samenwerken met andere zorgprofessionals vanzelfsprekend.

Hoe hou je mensen langer vitaal?

Hoe organiseer je zorg in het dagelijks leven en niet alleen rondom ziekte?

Hoe werk je als zorgprofessional aan gezondheid ook als er nog geen klachten zijn?

Het zijn vragen die in deze opleiding centraal staan. En waar studenten als Jelke bewust voor kiezen.

Er is veel aandacht voor uitstroom en zorgen over het vak. Toch laat dit zien dat er ook studenten zijn die juist nu kiezen voor een bredere, toekomstgerichte benadering van zorg.

Goed bezig Jelke!

Steeds vaker kwamen spelers die in de zomer wilden blijven bouwen. Gericht werken aan kracht, mobiliteit en herstel. Daaruit ontstond een concreet plan.

Met Fytaal Baarn ontwikkelt Michael een traject waarin testen, trainen en opnieuw testen op elkaar aansluiten. Met Hylyght en Vald als meetinstrument, afgestemd op de voorbereiding van het seizoen.

Mei, juni en juli vormen de basis. De periode waarin spelers toewerken naar een sterkere start. Om dat goed te organiseren, nam hij een extra collega aan.

Zo ontstaat er ruimte voor begeleiding, afstemming en continuïteit. Het aanbod is herkenbaar, maar scherper afgestemd op de sporters die er al zijn.

Groei hoeft niet van ver te komen. Soms begint het precies daar waar je al goed in bent.

Nu staan ze op een nieuw punt. Een nieuwe locatie. Een sterk team. En een duidelijke wens om door te ontwikkelen.

Niet door alles om te gooien, maar door bewust stil te staan:

– Wie zijn we?
– Wat past bij deze fase?
– Wat moet blijven en wat kan anders?

We spraken over positionering, strategie en identiteit. Maar vooral over energie. Want die voel je bij alles wat ze doen.

Mooi om onderdeel te zijn van dit proces!

Eind januari openden ze de deuren van Rembrandt Vitaal. Een plek waar sporten en sociale verbinding samenkomen in een huiskamersfeer.

Een omgeving waarin mensen zich écht thuis voelen en werken aan hun vitaliteit.

Wat 25 jaar geleden begon in een omgebouwd woonhuis met 2 behandelkamers, groeide uit tot een sterke praktijk met meerdere overnames. Elke keuze zorgvuldig gemaakt, elke stap met een helder doel.

Ondernemen in de fysiotherapie is blijven bewegen. Met opletten, durven en doen is er iets neergezet waar veel mensen plezier van gaan hebben.

Niels van der Schee, Steven van der Pauw en Ivo Daanen, gefeliciteerd met de opening van deze mooie praktijk!

Elke paar weken zitten ze samen. Niet alleen om behandelingen door te nemen, maar om vooruit te kijken. Strategie, nieuwe ideeën, slimmere processen – en ja, ook commercie. Dat laatste was even wennen, maar werd al snel omarmt.

Fysiotherapie draait om zorg. Dat vond Jan’s team eerst ook. Totdat ze merkten dat commercieel denken niet gaat om verkopen, maar om helder zijn in wat je aanbiedt. Klanten verder helpen. Niet omdat ze moeten verkopen. Maar als een logische stap om hun praktijk sterker en toekomstbestendiger te maken.

En nu zijn ze enthousiast. Niet om te verkopen, maar als ondernemers die hun praktijk niet alleen zien als een verzameling afspraken, maar als een plek waar klanten zich écht geholpen voelen.

Jan’s ervaring bevestigt dat commercieel denken in de zorg niet voelt als moeten, maar als ondernemen.

Voetballers die sneller willen herstellen. Sporters die sterker willen worden. Met bloedtesten en voedingstrajecten wordt zijn hulp beter dan ooit.

Zijn nieuwe aanbod klopt. De behandeling is goed, de prijs eerlijk. Toch voelt het ongemakkelijk om het te benoemen.

Fysiotherapie is toch gewoon zorg. Dat idee hield hem tegen. Tot hij besefte dat klanten geen behandeling kopen, maar een oplossing. Als hij zelf twijfelt, waarom zouden zij dan wél overtuigd zijn?

5x nee, 1x ja. 6x nee, 2x ja. Elke ‘ja’ helpt een sporter verder. Ondernemen in de zorg betekent je waarde begrijpen. Weten dat niet iedereen ja zegt, maar ook zien voor wie het wél werkt.

Goed bezig, Lennox. Mooie stappen gezet!

En er was veel goed nieuws!

Meerdere praktijkhouders gaven aan succesvol vernieuwende behandelmethoden, leefstijlprogramma’s en sportabonnementen aan hun patiënten/klanten aan te durven bieden.

Concreet? Enkele voorbeelden:

– Kandidaten voor GLI die niet enthousiast waren, omgezet naar een effectiever leefstijlprogramma voor 3 maanden voor 385.- wat ze zelf moeten voldoen. En dat doen ze dus.

– Mensen met chronische rugpijnklachten, die al bij meerdere behandelaren zijn geweest, daar soms al zelf aanzienlijk voor betaald hebben en dus zonder pijnvermindering, succesvol kunnen helpen met een vernieuwend behandeltraject waarbij elektroden worden ingezet.

Daarvoor voldoen ze 875.- volledig zelf en dat wordt vooruit betaald. En daarna om de zoveel tijd en herhaalbehandeling voor 100.-

– Mensen standaard aanbieden een aantal maanden te blijven sporten, zelfstandig of onder begeleiding in de sport/oefenzaal tegen een abonnementsprijs van 50.- tot 75.- per maand. Met nota bene de basic fit om de hoek, die voor die doelgroep dus geen concurrentie vormt.

Nu, jaren later, zegt ze: “Ik train nu al jaren hier en ik ben eigenlijk weer goed mobiel.”

Caro schoof onlangs spontaan aan bij een gesprek met Jolanda van Berkum van Fysiomed. Ze kenden elkaar al een tijdje omdat Caro de praktijk jaren terug had begeleid met bedrijfskundige vraagstukken.

Dit herkennen veel praktijkeigenaren. Je hebt een team vol ideeën en energie. Ze staan te trappelen om meer te doen dan alleen behandelen. Maar de stap van willen naar daadwerkelijk uitvoeren blijft lastig.

Natascha ziet veel kansen voor gezondheidsproducten in haar praktijk met focus op orthopedie en oncologie. Binnen de oncologie waren ze al gewend om naar elkaar te verwijzen en gebruikten ze Silo. Pinbetaling aan de balie en een abosysteem bestonden al.

De basis was er. Alleen de structuur en het vertrouwen ontbraken nog.

Al snel na de trainingsdag belde Sander van der Haar. Hij had een product voor sporters bedacht met mooie testapparatuur die goed betaalbaar was qua inkoop. De business case was snel uitgerekend.

Of hij dit mocht uitvoeren? Ja, natuurlijk! Hij dacht direct na over een performance-label binnen de praktijk.

Precies deze mindset maakt van een fysiopraktijk een gezondheidsbedrijf. Niet eindeloos overleggen, maar gewoon beginnen.

Veel ouderen, mensen met rugklachten en sporters met knieklachten zijn klanten van de praktijk.

Op de plank liggen producten die perfect bij deze doelgroepen passen. Maar het aanbieden zit nog niet in het systeem van de behandelaren. Ze durven wel, maar zijn nog niet gewend. Ook bij Inge zelf niet altijd, geeft ze toe.

Ze hadden producten als Reducept en Kana liggen. Marjolein had de 6 domeinen opleiding gedaan en gaf al leefstijladvies. De kennis en tools waren er.

Maar hoe implementeer je dat in de praktijk? Hoe vraag je een passend tarief voor leefstijlbegeleiding? Hoe begin je het gesprek over gezondheid in plaats van alleen klachten?